Пресс-релизы Признание

Фред Купер: олицетворение эффективного лидерства

В интервью «Insights Success» Генеральный директор ARIIX Д-р Фред Купер рассказал о своей роли в ARIIX и о том, как компания принимает успешные решения.

Ниже приведены основные моменты из интервью:

Расскажите немного о себе и Вашей роли в ARIIX. 

Я специалист в области бизнес-статистики и имею огромный опыт в анализе программ вознаграждения. Именно эти навыки и привели меня в индустрию МЛМ. Одна крупная компания прямых продаж пригласила меня в качестве независимого консультанта, но в итоге предложила работать на полную ставку. За 15 лет я сделал отличную карьеру и дошел до должности Президента. Но Компания внезапно изменила некоторые пункты «Политики и процедур», я с этим категорически не был согласен! Пришлось уйти, создать собственную компанию и стать их прямым конкурентом.

Хотя, по сути, я был инициатором создания компания ARIIX, ее успех сегодня – заслуга команды из 7 человек, преданных своему делу! Я занимаю должность Генерального директора и слежу за созданием справедливых и продуманных «Политики и процедур». Я уверен, что мы все должны быть заменимы. Только с такой убежденностью можно создать компанию, которая передаётся по наследству и способна процветать и без Вашего участия.

Как Вы принимаете решения, чтобы привлечь целевую аудиторию? 

Мы получаем информацию от разных людей, разного возраста, вероисповедания, разных культур. Мы всегда прислушиваемся к ним! По сути, именно они и диктуют правила игры: как продавать, какие Продукты выводить на их рынки. И нам это нравится! Мы хотим, чтобы в нашей компании было много людей разных культур – в этом масштабность, в этом открытость! Закрываться и настаивать на своём – не мудро! В ARIIX мы мыслим глобально: на каждом рынке есть свой Совет партнеров и свои профессиональные группы спортсменов, врачей, ученых и т. д. Когда мы создаем продукт или услугу, в этот процесс вовлекаются все наши рынки. Нам нужен разносторонний взгляд, чтобы принять решение, способное удовлетворить нашу международную целевую аудиторию.

Опишите, какими важными качествами должен обладать Генеральный директор. 

Успешный Генеральный директор должен быть человеком «для людей».  Он должен обладать харизмой, уметь мотивировать, вдохновлять и вести вперед, подавая пример. Если люди не хотят работать на Вас, значит, Вы не очень хороший Генеральный директор.

Какие достижения или уроки из прошлого опыта повлияли на Ваше становление как руководителя? 

Возможно, некоторые думают, что все Вас уважают, любят, считают Вас гениальным, но довольно часто все награды и всё, что о себе думаете «Вы», – не то. Должность – всего лишь должность. Наблюдая за другими, я узнал, как важно всегда иметь твердую почву под ногами и не быть слишком большого о себе мнения. Увы, но люди, окружающие руководителей, зачастую говорят им только то, что, по их мнению, те хотят слышать. Они говорят «правильные» вещи и относятся к Гендиректору совершенно не так, как относились бы, уйди он с должности.

Мне нравится окружать себя людьми, которые скажут всё, как есть. Я слушаю своих врагов – иногда их критика точна. При знакомстве я не всегда представляюсь как Генеральный директор. Я люблю знакомиться с людьми, которые понятия не имеют, кто я. Совет руководителям, которые хотят попрактиковать это: если Вы почувствуете, что Вам приходится говорить другим: «Я – Генеральный директор», чтобы получить необходимую Вам реакцию, скорее всего, в Вашем окружении лицемерные люди, и Вам стоит опуститься на землю. Каждый Генеральный директор должен понять, какие принципы ему важны и развиваться в соответствии с ними!  Ваш характер, Ваша репутация и Ваше присутствие должны соответствовать тому, кто Вы есть.

С какими основными проблемами и препятствиями Вы столкнулись на начальном этапе своего большого пути?

Когда мы вышли на рынок, мы столкнулись с критикой со стороны конкурентов и прошлых работодателей. Конкуренты всегда будут пытаться Вас столкнуть с пути, но Вы должны продолжать двигаться вперед, генерировать Новые подходы и идеи, чтобы выгодно отличаться от них. Не ввязывайтесь в их мелкие распри, оно того не стоит. Сосредоточьтесь на поиске компетентных людей для работы. Проблема в том, что поначалу никто не хочет работать со стартапом, а Вам как раз необходимо привлечь нужных людей, чтобы Ваши бизнес-идеи получили развитие.

Где ARIIX видит себя в ближайшем будущем и каковы Ваши цели?

В ближайшем будущем мы хотим повысить профессионализм в трех сферах деятельности: прием заказов, доставка продуктов и выплата комиссионных. Мы хотим, чтобы эти три вещи стали еще проще. Сначала на уровне одной страны, а затем вывести новшества на международный рынок. 

Есть ли фраза, которая лучше всего описывает Ваше видение и подход к бизнесу.
Не тратьте время на оправдания – просто возьмите и сделайте это.

Что бы Вы посоветовали начинающим предпринимателям?

У Вас завышена оценка продаж, у Вас занижен объем затрат, и Вы не представляете, какую работу собираетесь начать? Не теряйте веру в себя. Независимо от того, что Вы делаете, будет тяжело, и не всегда Вы будете получать поддержку, которая, по вашему мнению, Вам нужна. Приняв решение стать предпринимателем, Вы должны научиться держать себя в руках и делать то, что необходимо. И если Вы действительно предприниматель, Вы всегда найдете способ, как это сделать! Если Вы не предприниматель, то найдете оправдание, почему это невозможно было сделать.

Источник статьи: Лига экстраординарных Гендиректоров

You Might Also Like